Korea + Aura — K-콘텐츠의 매력과 기운이 한 유저의 여정 안에서 캡처되는 글로벌 K-팬덤 통합 플랫폼.
콘텐츠로 매일 방문, SUT로 원가 구매, 적립으로 한국 여행까지 — 한 사이클.
한국 방문·K-제품 수요는 매년 증가하지만, 정보·상품·여행이 파편화돼 한 곳에서 연결되지 않는다.
글로벌 K-콘텐츠 팬덤을 위한 통합 플랫폼 — 콘텐츠로 매일 방문, SUT로 원가 구매, 적립으로 한국 여행까지 한 사이클로 연결한다.
1년차 GMV 1~5억 → 2년차 10배 성장 → 3년차 50억 수준 도달. 투자·외주 협업·회원 확보가 정상 진행되는 경우. 실제 도달은 ±변동 가능.
| 업체 | 영역 | 한계 |
|---|---|---|
| 대형 기획사 A 팬덤 플랫폼 A | K-팬덤 결제 | 자사 IP 종속, 결제 토큰 없음, 여행 X |
| 글로벌 구매대행 A · 글로벌 구매대행 B | K-제품 구매대행 | 마진 +30~40%, 락인·커뮤니티 없음 |
| 팬덤 플랫폼 C | K-팬덤 메신저 | 단일 기능, 결제·구매·여행 X |
| 마이리얼트립 | 한국 여행 OTA | K-IP 연동 없음, 토큰 없음 |
| 국내 커뮤니티 커머스 A | 한국 폐쇄망 팬덤 커머스 | 2024 매출 455억이지만 한국 내수만, 글로벌 X |
→ 이 모든 영역을 하나로 통합 + L2U 숙박 40% 할인 + SUT 자체 토큰을 동시에 가진 곳은 없다.
연 방한 외국인 2,000만 모집단 중 회원 전환율 1%인 20만 명을 5년 내 확보 대상으로 잡고, K-팬덤 1인 평균 지출 170만원(한국관광공사 환산 기준)을 5개 영역으로 쪼개면, 우리가 직접 해결하는 60% = 1인 100만원 · 38%는 2차 확장 · 2%는 범위 외. 20만 × 100만원 = 5Y 장기 목표 GMV 2,000억원. ※ SOM(3Y, 중립 시나리오)은 GMV 160억원 — 시장 분석 정의는 사업설계서 §3 참조.
근거: 한국관광공사 방한객 통계 · 일본 226만/년 · K-팬덤 1인 평균 지출 170만원/년 (한국 방문 시 평균 소모액, 한국관광공사 일반 방한객 $1,300 환산)
우리 자산(L2U 숙박·SUT 결제 인프라·K-제품 큐레이션·거점 모임)으로 즉시 연결 가능
글로벌 K-콘텐츠 소비의 주력층 · 결제 의향과 콘텐츠 락인이 가장 강함 → 1차 타깃으로 우선 진입.
실제 방문 빈도·1인 연간 지출은 가장 높으나 진입 트리거가 1차 대비 늦음 (가족극·한국 문화·실용 정보 기반) → 2차 타깃으로 후속 확장.
Super Saving 1 SUT 일일 적금이 매일 앱을 켜는 단일 강제 이유, 매일 방문 도장이 콘텐츠 작성·바이럴 유도와 자연 유입을 만든다 — D7 리텐션 35%의 핵심 트리거.
핵심 2개 + D-03~D-09까지 총 9개 일일 카테고리. 한 카테고리(예: K-pop 피드)가 식상해져도 다른 카테고리(한국어·사주·정보 등)로 옮겨가며 일일 방문이 끊기지 않는 분산 구조.
| 코드 | 타이틀 | 설명 |
|---|---|---|
| D-01 ★ | Super Saving · 1 SUT 적금 | 하루 1 SUT씩 적립하는 일일 적금. 1개월(보너스 +3%), 6개월(+12%), 1년(+25%) 3종 스테이킹 단위 선택. 만기 시 원금+이자 SUT가 적금 잔액으로 환원되어 02 컴백 적금·06 L2U 여행과 연계. D7 리텐션 35%의 단일 강제 이유 — 매일 1 SUT를 넣는 행위 자체가 락인. |
| D-02 ★ | 일일 미션 홈 · 도장 | 여행·콘텐츠·창작 등 폭넓은 목적으로 매일 한 번 방문해 도장을 찍는 구조. 누적 도장이 멤버십 등급·시즌 배지·콘텐츠 잠금 해제로 이어진다. 콘텐츠 작성·공유가 바이럴 트리거로 연결되어 자연 유입을 만든다. |
| D-03 | 오늘의 한국 도시 콜렉션 | 운세 기반으로 오늘 어울리는 한국 도시 1개 추천 + 디지털 스티커 컬렉트. 컬렉션 완성 시 거점 모임 추천. |
| D-04 | 응원봉 충전 게이미피케이션 | 가상 응원봉 일일 충전 미션. 충전량 누적 → 콘서트 응원봉 굿즈 응모권 또는 SUT 보너스. |
| D-05 | 타로·사주 + 굿즈 가챠 | 매일 타로/사주 1회 결과 기반 가챠 — 디지털 굿즈(스티커·이모지·도시 카드) 위주, 가끔 실물(카페 기프트카드). |
| D-06 | K-푸드 1분 숏폼 — 유저 제작 독려 | 운영 큐레이션이 아니라 유저가 직접 만든 1분 K-푸드 숏폼 업로드가 핵심. 채택된 영상은 피드 상단·홈 캐러셀 노출 + 조회수/좋아요 비례 분배(분기 SUT 풀에서 마이크로 비용). 대형 기획사 A·B 콘텐츠팀 연계 시 B2B 광고 매출과 결합. |
| D-07 | 오늘의 K-신조어 1개 | K-드라마·K-pop·SNS 신조어 카드 + 예시 클립 + 사용 시나리오. 한국어 학습과 연속 챕터 구성. |
| D-08 | 한국 카페·디저트 신메뉴 알람 | 한국 주요 카페 신메뉴 일간 카드 + 거점 도시 비교 + "한국 가면 먹기" 위시리스트 → L2U 백링크. |
| D-09 | K-패션 데일리 코디 카드 | 매일 1코디(캐주얼/직장/데이트) 핀터레스트 풍 + 비슷한 아이템 K뷰티 카탈로그 백링크. |
K-뷰티 무마진 카탈로그가 구매 수수료 즉발 매출(1년차 70%)을 만들고, 한국어 진도 → 여행 보너스 부스트가 학습 락인 + 환원 동기를 동시에 만든다 — 결제와 학습 양 갈래 락인.
핵심 2개(M-01·M-02) + M-03~M-12까지 총 12개. 30일~6개월 단위 챌린지·적금·구독으로 반복 방문을 락인 잔액으로 전환.
| 코드 | 타이틀 | 설명 |
|---|---|---|
| M-01 ★ | K-뷰티 카탈로그 | 국내 K뷰티 채널 A 베스트 100 SKU. 한국 동일가 vs 현지가 비교 라벨로 가치 즉시 인식. 카드 수수료 1~3% 대비 SUT 결제 0.5% 절감. |
| M-02 ★ | 한국어 학습 홈 | 오늘의 K-드라마 대사 1구절 + 발음 듣기 + 따라 말하기 + 7일 스트릭. 학습 자체는 무료. 진도 마일스톤(7일·30일·100일)에 도달하면 디지털 콘텐츠 보상 — 드라마 클립 모음·OST 미리듣기·아이돌 보이스 카드 등 즐길거리로 환원. |
| M-03 | 컴백 D-Day 적금 | K-pop 컴백·드라마 신작 같은 IP 이벤트를 D-Day 카운트다운으로 묶고 6~12개월 락인. 만기 보너스 +15~20% + 헷지 자산 30% 원화 별도 적립. |
| M-04 | 팬덤 리그 (그룹 vs 그룹) | 시즌(분기) 단위 그룹 팬덤별 총 SUT 적립량 경쟁 + 시즌 상위 팬덤에 한정판 굿즈·콘서트 우선권. |
| M-05 | K-뷰티 정기박스 + 누적 쿠폰 환원 | 월간 큐레이션 박스(K-뷰티 8~12 SKU) + 적립 게이지 → 6개월 누적 시 K-뷰티 카탈로그·여행 패키지에 사용 가능한 누적 쿠폰 환원. |
| M-06 | 친구 4인 동반 여행 적금 | 4인 모집 그룹 적금 6개월. 4명 모두 완주 시 연대 보너스 +10%(초기 수치) + 한국 4인 동행 패키지. 적금 운용 마진 검증 후 +15% 등 조정 여지. |
| M-07 | 글로벌 한식 챌린지 (30일) | 30일 챌린지 단위. 매일 1개 한식 인증샷 + 커뮤니티 투표 → 완주 시 농수산물 직배송 할인 또는 한식 투어 패키지. |
| M-08 | 상품 상세 · 정품 트래킹 | Chain ID + Mfg LOT + 출고일자 노출. 가격 비교·SUT 결제 수수료 0.5%·거점 도매가 10~15% 인하 가치를 한 화면에. |
| M-09 | 영수증 기반 SUT 적립 | 한국 카페·식당·뷰티 매장 영수증 OCR 업로드 → 검증 통과 시 적립. 다른 유저가 검증 참여하는 게임화 구조. |
| M-10 | 4주 K-뷰티 스킨케어 챌린지 (7-Step) | 4주 동안 매일 단계별 미션(클렌징→토너→앰플→…) + 사진 인증 → 정기박스 보너스 +10%. |
| M-11 | 30일 K-pop 안무 챌린지 | 매주 1곡 안무 클립 + 사용자 영상 업로드(모자이크 옵션) → 4주 완주 시 그룹 적금 보너스·콘서트 우선 추첨. |
| M-12 | 책방 클럽 — 월간 K-에세이/소설 | 한국 책 번역본 월간 큐레이션 1권 + 30일 토론방 + 월말 작가·번역가 라이브 Q&A. 2차 페르소나(40~50대) 진입점. |
만기 적금이 L2U 한국 여행 패키지로 환원되어 락인 사이클이 닫히고, SUT 자산 관리 허브가 회원의 한국 소비 자산을 자동으로 키워준다. 한국 기업 채용·K상품 직거래 같은 신규 헤비 라인이 멤버십 가치를 확장한다.
핵심 2개 + H-03~H-10까지 총 10개. 적금·여행·중고거래·채용·롱테일 마켓까지 10개 킬러 트랙으로 멤버십 가치를 다층화.
| 코드 | 타이틀 | 설명 |
|---|---|---|
| H-01 ★ | L2U 한국 여행 패키지 | 5박 6일 풀 패키지 — 콘서트 관람 + IP 관련 명소·촬영지 투어 + 명동 K-뷰티 쇼핑 + 거점 도시 회원 동행. 적금·Super Saving 만기 SUT를 패키지 결제로 바로 환원해 락인 사이클을 닫는다. 항공·호텔·체험·식음·통역까지 단일 결제로 묶여 일반 OTA 대비 평균 30~40% 저렴. |
| H-02 ★ | 프로필 · SUT 지갑 | SUT 잔액 · 진행 중 적금 · 헷지 자산(원화 30%) · 누적 활동 · 최근 환원. 사용자 본인이 자산 흐름을 한눈에 보는 컨트롤 패널. |
| H-03 | 드라마 촬영지 적금 트랙 ★ 1차 출시 | 박ㅇㅇ(예시) 신작·유명 K-드라마 촬영지 6개월 적금 + 5박 6일 한국 패키지 환원(+20% 만기 보너스). 자발적 투어 수요 캡처. |
| H-04 | 할랄 한국 여행 패키지 (Halal-K) | 동남아·중동 무슬림 K-팬덤 전용 **할랄 패키지** — 할랄 식당·기도실·여성 가이드 보장 일정 + 할랄 인증 K뷰티/K푸드 라인업 + 모스크 친화 동선. 인증·동선·식음이 묶인 풀패키지가 차별화. |
| H-05 | Super 퇴직 플러스 — 퇴직금 매칭 락업 | 40~50대 2차 페르소나의 **퇴직금과 동일 금액 매칭 락업**(예: 본인 1억 입금 시 1억 매칭). 만기 시 원금+이자 SUT로 환원. **추가 비용 지불 시 더 큰 리워드** 트랙 선택 가능 — 한국 문화·식품·체험 패키지로 환원. |
| H-06 | K콘텐츠 중심 중고거래 SUT 플랫폼 | K-pop 굿즈·앨범·포카·콘서트 티켓·드라마 굿즈를 **SUT로 사고파는 글로벌 중고거래**. 회원 간 직거래 + 자사 **중계·에스크로 역할**로 사기·위변조 차단. 글로벌 팬덤이 믿고 거래하는 단일 SUT 화폐 마켓. |
| H-07 | 인력 서비스 레이어 | 거점 도시 운영자·통역사·가이드 풀 → 한국 방문 시 SUT 결제로 직결. 커뮤니티 멤버가 인력 풀이 됨. |
| H-08 | 한국 결혼식·전통 행사 체험 투어 적금 | 한복 웨딩 촬영 + 전통 혼례 + 한옥 스테이 6~12개월 적금 패키지. 재외동포·신혼·드라마 헤비 팬 타깃. |
| H-09 | 한국 기업 채용 플랫폼 | 글로벌 K-팬덤 회원이 **한국 기업 채용**에 직접 연결되는 플랫폼. 어학·문화 적합도 + K-팬덤 활동 데이터를 기업에 큐레이션 제공. 채용 성공 시 기업 페이백 + 유저 정착 지원금. 2차 페르소나·H-08 후속. |
| H-10 | K상품몰 — 회원 주도 직거래·직배송 | 운영이 큐레이션하는 K-뷰티 카탈로그와 별도로, **회원이 주체가 되어 물건을 사고 파는** K상품 마켓. 직거래·직배송 + SUT 결제 + 우리는 결제·정산·CS 인프라만 제공. 롱테일 K-상품 커버. |
Super Save 1 SUT 챌린지의 객단가를 단계적으로 키우고, 해외 오프라인 거점을 20개국까지 순차 오픈해 SUT 회원에게 정보·알림·혜택을 직접 전달한다. 두 축으로 유저 서비스 이용 폭이 장기적으로 넓어진다.
하루 1번 1 SUT로 도전하는 일일 트리거 구조는 유지하면서, 챌린지 대상 상품의 객단가를 단계적으로 키운다. 일일 행동 빈도는 그대로, 유저당 매출은 증가.
일일 트리거는 그대로 — 매일 1회 SUT 도전. 변하는 건 도전 대상 상품 단가뿐.
동남아·동아시아부터 시작해 중동·유럽·미주·중남미·아프리카로 권역을 순차 확장. 각 거점은 SUT 회원 정보·서비스 알림·혜택 전달 + 후기 콘텐츠 재생산의 글로벌 회원 확보 채널.
오프라인 밋업 = 회원 확보 + 정보 전달 + 혜택 제공이 한 자리에. 디지털만으로는 도달 불가능한 신뢰·소속감 자산.
3년차 안정화 시점 기준 연 예상 매출 52~86억원 수준. 5개 라인이 한 라인 실패해도 다른 라인이 받치는 분산 구조.
회원 20만 명 중 K-제품 활성 구매자 비율 50%
= 10만 명 × 연 5회 × 객단가 4만원
= GMV 200~300억원 × 거래 마진 5~8%
회원 20만 명 중 연 1회 한국 방문자 5%
= 1만 명 × 패키지 200만원
= GMV 200억원 × 알선 마진 8~12%
회원 20만 명 중 적금 가입자 25%
= 5만 명 × 1인 평균 적립금 100만원 (1인 평균 지출 170만원의 일부, 보수 가정)
= 운용 자산 500억원 × 운용 마진 3~5%
회원 20만 명 도달력 + K-팬덤 데이터 인사이트
대형 기획사 A·대형 기획사 B·국내 K뷰티 채널 A 등 콜라보 연 5~10건
× 평균 단가 1~3억원
회원 20만 명 중 가입률 5~10%
= 1~2만 명 × 월 9,900원 × 12개월
= 매출 약 1.2~2.4억원 · 마진 80% 적용
초반부터 모든 걸 다 시작할 필요 없다. 이미 가진 리소스로 빠르게, 부족한 영역은 협업·외주로 단계적. 비용은 사내 자본 + 매출로 충당하며 회원 누적과 함께 BEP를 넘긴다.
고정 플랫폼 운영(서버·결제·보안) · 변동 회원 확보·홍보·마케팅 (초기 비중 가장 큼)
1~2년차 사내 자본 + 자체 매출 일부 / 3년차부터 매출로 자체 회수
회원 확보 → 협상력↑·비용↓ → 매출 5라인 분산 → 3년차 BEP 돌파 + 내재화 마진 추가
결재자가 가장 자주 묻는 두 숫자 — 총 거래액(GMV)과 우리 순매출(수수료·마진 합산) — 을 연차별로 분리해서 보여준다. 3년차에 BEP 돌파, 매출 60~100억원, GMV ~1,000억원(SOM 3Y 중립 160억원 대비 상향). 5년차에 5Y 장기 목표 GMV 2,000억원 도달.
GMV ~1,000억원 / 순매출 60~100억원 · 회원 안정화 · 외주 단가 협상력 ↑ · 5라인 분산
GMV 2,000억원 / 순매출 ~280억원 · 평균 마진 14% (내재화 완료) · Super Save 객단가 ↑ · B2B 콜라보 6배 확대
연 방한객 2,000만 모집단 중 1% = 20만 명을 5년 내 회원으로 확보하고, 1인 평균 지출 170만원 (한국 방문 시 연간 소모액) 중 우리 직접 해결 영역 60% = 100만원을 매출로 연결하면 5Y 장기 목표 GMV 2,000억원이 된다. ※ 시장 분석 정의(TAM 350–400억 USD · SAM 56억 USD · SOM 3Y 160억원)는 사업설계서 §3 참조.
KTO 외래관광객 통계 2024 기준 연 방한객 약 1,640만, 2027~28 회복 추세 기준 2,000만 보수 가정. 한국 콘텐츠·뷰티·여행 수요 보유층 전체가 5Y 산식의 모집단입니다.
방한 가능층 중 SUT 회원 전환율 1%는 글로벌 OTA·커뮤니티 평균 가입 전환율(0.5~3%) 범위 내 보수치입니다. 5년 내 20만 명 회원 확보를 목표로 잡습니다.
한국관광공사 일반 방한객 1인 평균 지출 170만원($1,300 환산) 중 우리 직접 해결 영역 60%(100만원) — 숙소·식음·K-콘텐츠 — 를 매출로 연결합니다. 5Y 장기 목표 GMV 2,000억원이며, 나머지 38% 항공·골프는 2차 확장으로 이연됩니다.